“Hai lần hai là bốn”
Hãy luyện bài học này thật kỹ với cộng sự của Bạn cho
tới khi họ nắm được hết các chi tiết của công việc đang muốn giới thiệu với họ.
Bởi vì Bạn muốn rằng suy nghĩ của họ phải đi đúng hướng ngay từ đầu.
Bài học này sẽ tác động rất mạnh đến họ, làm họ muốn
bắt cả chim đang bay, làm họ nóng lòng muốn xông ngay ra đường phố để đỡ đầu cả
thế giới và làm ra rất nhiều tiền bằng MLM. Bài học này cho phép ta nhận thấy
việc đào tạo người và giúp họ lúc ban đầu quan trọng như thế nào.
2 3 4 5
x2 x3 x4 x5
4 9 16 25
x2 x3 x4 x5
8 27 64 125
x2 x3 x4 x5
16 81 256 625
_______ _______ _______ _______
30 120 340 780
Chúng ta nói đùa thêm, là nếu ai không biết làm phép
nhân, thì tốt nhất không nên đào tạo anh ta, bởi vì sẽ xuất hiện nhiều vấn đề
khi đỡ đầu một người không có khả năng về toán học.Khi viết 3x3 chúng ta đọc to: “Bạn đỡ đầu ba người và
dạy cho họ (ở đây ta sử dụng từ “dạy”) để sao cho cả ba người mỗi người đều có
thể dạy cho ba người nữa. . .” .
Ta chú ý đến sự khác nhau giữa 16 và 81. Hãy hỏi họ
rằng họ có đồng ý sự khác nhau này là lớn không. Bạn hãy giải thích cho họ rằng
trong thực tế sự khác nhau ở đây chỉ là “1” . Mỗi một người đỡ đầu thêm
một người lớn hơn. Người nghe sẽ phản ứng, tốt nhất là ta cứ tiếp tục. Trong bảng
4x4 : ở đây mỗi một người đỡ đầu thêm 2 người so với bảng 2x2. Kết quả là 256
người. Hãy nhấn mạnh : “Sự khác nhau là rất lớn, song . . .”.
Chắc chắn Bạn sẽ cảm thấy phản ứng của người nghe vì
họ bắt đầu hiểu ra bản chất của vấn đề, và khi Bạn chưa kết thúc câu thì họ đã
nói : “Khác nhau là rất lớn khi mỗi người đỡ đầu thêm 2 người”.Ta kết thúc bằng bảng 5x5. Bạn chỉ cần nói : “Tổng số
sẽ là 625 người. Một sự khác biệt ghê gớm”. Sự khác nhau này là thực sự đáng kể
trong khi ta chỉ cần đỡ đầu thêm 3 người nữa.
Đối với phần đông thì tương đối dễ hiểu thế nào là đỡ
đầu thêm 1,2 hay 3 người, mhưng để hình dung ra các con số ở dòng dưới thì đã
khó hiểu hơn (16, 81, 256 hay 625).
Bây giờ Bạn hãy tưởng tượng mình ở trong bảng cuối
cùng, đỡ đầu cho 5 người nghiêm túc. Trên hàng thứ nhất số “5ằ” thể hiện số
người mà Bạn đỡ đầu và là những người muốn tiến hành doanh nghiệp của mình một
cách nghiêm túc. Cũng có thể là Bạn phải đỡ đầu 10, 15 hay 20 người để tìm ra 5
người nghiêm túc.
Khi mà Bạn đã hiểu hết cả “10 bài học trên chiếc khăn
ăn”, Bạn sẽ thấy là người của Bạn trở nên “nghiêm túc” nhanh hơn là những người
bắt đầu doanh nghiệp mà lại không nắm được vấn đề. Cuốn sách này dạy cách đào
tạo sao cho họ nhanh chóng trở thành những người tổ chức công việc nghiêm túc.
Hãy để ý đến cột 5x5, nghĩa là Bạn đỡ đầu 5 người, mỗi
một người trong đó lại đỡ đầu 5 người tiếp . . . và trong đội của Bạn tổng số đã
lên 780 người. Khi Bạn còn chưa đạt đến điều này thế nào cũng có người hỏi : “Có
ai cần phải bán gì không?”.
Nếu Bạn là người tích cực nhất định Bạn đã nghe thấy
câu hỏi như thế. Do vậy cần tiến hành đến cùng “bài học trên chiếc khăn ăn” này
và giải thích 2x2=4 cho tới 780 nhà doanh nghiệp.
Trong bất kỳ công ty MLM nào, nếu Bạn có 780 người
cộng sự, mà họ cũng chính là người sử dụng, thì đó là một số lượng đáng kể. (ở
đây ta nói đến những người không hoạt động một cách nghiêm túc mà chỉ là những
người mua hàng).
Nếu mỗi người có 10 người mua hàng trong số bạn bè, người thân
quen của mình, thì đã thành 7800 người tiêu thụ hàng. Cộng thêm chính 780 người
cộng sự của Bạn nữa - liệu Bạn có nghĩ rằng đội quân 8580 người tiêu thụ là đảm
bảo cho Bạn một xí nghiệp làm ra tiền không đến nỗi tồi.
Mỗi một người trong số nhiều người chỉ cần thêm một
chút - đó chính là phương pháp mà qua đó Bạn có thể kiếm được nhiều tiền. Hãy
nhớ rằng là Bạn chỉ làm việc với 5 người nghiêm túc chứ không phải là với cả
một đội quân.
Chúng ta sẽ gặp nhiều người cũng làm trong các công ty
MLM giống như chúng ta và họ ngạc nhiên sao công ty của chúng ta lại phát triển
nhanh thế. Những người này đã từng hoạt động lâu hơn chúng ta, và họ lại hỏi
chúng ta rằng “Bạn làm được cái gì thế, còn chúng tôi thì không?”.
Chúng ta có thể trả lời bằng cách hỏi lại : “Bạn làm
việc với bao nhiêu người ở mức 1?” (mức 1 là mức mà Bạn đỡ đầu trực tiếp).Chúng ta sẽ nghe được là họ làm việc với 25-50 người.
Tôi còn biết có người làm việc trong MLM với 100 người ở mức 1. Tôi đảm bảo
rằng nếu Bạn hiểu những nguyên tắc cơ bản nêu ra trong cuốn sách này thì chỉ
trong vòng 6 tháng Bạn sẽ chia tay với những người có thể đã có thâm niên 6-8
năm.
Khi nào học đến “bài học trên chiếc khăn ăn” số 2 về triệu
chứng của nhà doanh nghiệp-phá sản trong MLM tôi sẽ giải thích vì sao nếu ở mức
1 có nhiều người thì là điều không tốt.
Bạn hãy tưởng tượng đến quân đội, hạm đội, các lực
lượng không quân, biên phòng bờ biển v.v... Từ mức thấp nhất của Lầu năm góc
đến mức cao nhất trực thuộc lãnh đạo mức nào cũng không quá 5 hay 6 người (trừ
một số trường hợp đặc biệt).Thử nghĩ xem. West Point hay là Anảnapolice có kinh
nghiệm hơn 200 năm mà họ cũng không nghĩ rằng có ai đó có khả năng điều hành
nhiều hơn 5-6 người.
Không thể hiểu được là tại sao có những người bước vào
MLM mà lại nghĩ rằng là có thể làm việc hiệu quả được với 50 người ở mức 1.
Điều đó là không thể có được. Vì thế mà nhiều người trong số họ đã phá sản. Đọc
tiếp cuốn sách này Bạn sẽ hiểu vì sao.
Đừng có cố làm việc cùng một lúc với hơn 5 người
nghiêm túc. Hãy cho họ hiểu rằng Bạn đỡ đầu họ có nghĩa là Bạn bắt đầu xây dựng
các phân nhóm Sau này sẽ đến lúc họ có thể tự lực phát triển tổ chức
của mình không cần đến sự giúp đỡ của Bạn nữa. Khi đó Bạn được giải phóng và
lại có thể bắt đầu công việc với những người nghiêm túc khác và cần luôn tuân
thủ nguyên tắc chỉ làm việc trực tiếp với 5 người.
Có những nơi chỉ có thể làm việc hiệu quả với 3 hay 4
người, nhưng tôi chưa từng thấy một nơi nào mà có thể làm việc hiệu quả với hơn
5 người. “Các bài học trên chiếc khăn ăn” bổ sung cho nhau rất tốt, vì vậy
những câu hỏi của Bạn sẽ được giải đáp khi đọc tiếp cuốn sách này.
VÌ SỰ THÀNH CÔNG CỦA BẠN!
0 nhận xét:
Đăng nhận xét