BÍ QUYẾT SỐ 3: HỆ THỐNG ĐỠ ĐẦU

Bước 1: Tiếp cận sơ bộ (1-1)

Bước này giúp bạn làm rõ được đây có phải là một người cần quan tâm hay không. Để làm điều đó bạn cần đưa ra một số câu hỏi sàng lọc.Một số câu hỏi sàng lọc :

Có những cách mới để kiếm thêm tiền , Bạn thấy thế nào ?Bạn đã bao giờ nghĩ đến mình sẽ mở kinh doanh riêng chưa ?Bạn đã bao giờ nghĩ là mình sẽ phải kiếm thu nhập thêm chứ ?Thu nhập hiện nay của Bạn đã tương xứng với bạn chưa ?

Hoặc một cách khác – đưa ra một thông tin gợi mở, thay thế cho câu hỏi ví dụ :

Tôi hiện đang làm việc theo cách mới, mà nhờ vậy đã có hơn 200 người trở thành triệu phú. Tiềm năng thu nhập trong doanh nghiệp này là không hạn chế, đó là kiểu thu nhập hậu kỳ. Đây là một vài tư liệu, Bạn có thể tham khảo xem có phù hợp với mình chứ ?Bạn là người luôn tìm tòi những cái mới, đúng chứ ? Tôi đang làm doanh nghiệp và tôi tìm vài người ở vị trí then chốt, những người đang muốn có thu nhập thêm. Tôi rất muốn bạn là một trong những người như vậy .

Cách đây không lâu tôi được biết về một khả năng kiếm thu nhập thêm rất hay, và lại có lợi thuế về mặt thuế nữa. Tôi muốn trao đổi với vợ chồng Bạn về vấn đề này…Tôi đang tiến hành một dự án lập doanh nghiệp của châu á có tiềm năng lớn. Tôi quyết định gọi điện cho bạn và mời bạn cùng tham gia. Khi nào gặp nhau thì tiện , mai hay ngày kia, để tôi giới thiệu tài liệu cho bạn.

Cách đây không lâu tôi bắt đầu hợp tác với một số người có doanh nghiệp lớn. Hiện giờ tôi cần những người như bạn. Tôi đang muốn mở rộng doanh nghiệp và đang tìm những người nghiêm túc. Nếu bạn quan tâm thì mai hay ngày mốt gặp nhau, tôi sẽ kể cụ thể Mục đích của bạn là xác định xem sơ bộ người đó có triển vọng gì không.

Bước 2: Giới thiệu ở dạng “Tiếp cận ban đầu” (1-1)

Trong giai đoạn này có thể coi là bạn giới thiệu doanh nghiệp, kể cả sản phẩm. Thông thường đây là trao đổi tay đôi, trong một không khí không chính thức (ví dụ ngồi uống trà ở nhà người đó) . Nếu bạn là người mới bắt đầu và chưa có kinh nghiệm thì cần thêm sự giúp đỡ của người đỡ đầu. Bạn có thể tiến hành việc này theo dạng một cuộc gặp gỡ  vài người tại nhà bạn. 

Cuối buổi giới thiệu bạn cần đưa cho người mới một tập tài liệu để làm quen như là thông tin ban đầu. Rất cần thiết là mọi người đều sử dụng bộ tài liệu làm quen giống nhau ( ví dụ như tài liệu mô tả sản phẩm như nước ép NONI, tài liệu về kết quả sản phẩm như sự kì diệu của trái NONI , hoặc Đĩa Cơ hội trở thành người dẫn đầu …)

Bước 3: Buổi giới thiệu Đầy đủ (2-1, Home metting)

Đây là buổi giới thiệu với đầy đủ nội dung trong một cuộc gặp gỡ lớn, tuy nhiên cũng vẫn có thể làm ngay trong một cuộc gặp ít người. Lần này Bạn đưa cho người mới tham khảo các tài liệu đầy đủ hơn, như tài liệu về lịch sử phát triển của công ty như  Khởi nghiệp cùng TNI, cuốn sách của John Kalench “ Cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người”.

Bước 4: Giới thiệu thêm (Các Hội thảo, sự kiện, đào tạo)

Có thể mời tiếp người mới đến một buổi giới thiệu quy mô lớn hơn nữa, hoặc là đưa thêm cho anh ta tài liệu, đề nghị anh ta đọc xong thì cho biết quyết định của mình. Hãy trao đổi với người đỡ đầu, nói chung là cần làm sao để mọi người đều sử dụng cùng một bộ tài liệu giống nhau. Điều này cần thiết cho một hệ thống sao chép. Bạn có thể sử dụng cuốn sách của Dạy Con Làm Giàu Tập 2 và 11, Tại Sao Chúng Tôi Muốn Bạn Giàu, hoặc Audio “Để trở thành tỷ phú”…

Bước 5: Quá trình đăng ký

Đây là bước thực hiện sau khi người mới nói “Có!”  và sẵn sàng trở thành nhà phân phối. Bạn ký hợp đồng với người mới và đưa cho anh ta các tài liệu : Đối thoại với người đỡ đầu tinh thần , Bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng, và Bí quyết thành công trong KDHĐ.

Chú ý: Việc này cũng có thể thực hiện ngay trong bước 2,3 hay 4. Mỗi nhà phân phối tiềm năng sẽ chuyển động với tốc độ khác nhau. Nếu như anh ta ra quyết định ngay tại bước 2 (rất tuyệt) thì cần phải cung cấp cho anh ta thông tin tương ứng của bước 3 và bước 4. Cũng như các bước trước , quá trình đăng ký cần được xác định rõ ràng. 

Việc bạn thực hiện với người mới ở mức 1 của bạn và việc người ở tầng 25 của bạn thực hiện với người mới ở tầng 26 cách xa bạn hàng nghìn Km, phải là hệ thống đồng nhất được sao chép lại một cách chính xác.5 bước trên – đó là cơ sở của Hệ thống. Dù bạn làm việc ở nước nào bạn cũng phải tuân theo quá trình này. Các phần tiếp theo của hệ thống sẽ có độ dao động nhiều hơn tùy thuộc vào các chương trình khác nhau.

 Các phần này bao hàm cả việc theo dõi sự tăng trưởng của mạng lưới và phát triển các phẩm chất thủ lĩnh. Tại sao điều đó lại quan trọng như vậy ?

Có 2 nguyên nhân: Thứ nhất, đó là vì chính lợi ích của bạn , thứ hai là vì lợi ích của mạng lưới của bạn. Tôi giải thích như sau:Nguyên nhân thứ nhất: Vì lợi ích của chính bạn, là vì nó đảm bảo thu nhập hậu kỳ, khi bạn có hệ thống thì bạn không cần có mặt ở các nơi, tự hệ thống sẽ làm việc đó thay bạn.

Hầu hết mọi người, kể cả nhiều người thành công trong Kinh Doanh Hiện Đại, không có hệ thống. Họ xây dựng mạng lưới của mình nhờ ở khả năng bán hàng tốt của họ, hay nhờ họ là cá nhân hấp dẫn. Mỗi ngày họ gửi đi vài chục lá thư, gọi điện cho những người cốt cán của mình tới 5 lần, họ đúng là  “những cỗ máy đỡ đầu”

Những người như thế đỡ đầu mỗi lần hàng chục người, vì có người mới thay thế người cũ rụng đi. Họ kiếm nhiều tiền, sống trong ngôi nhà sang trọng, đi trên xe hơi đời mới. Nhưng họ không tận hưởng tự do và không xác định được số phận mình. Họ là nô lệ của doanh nghiệp.

Cách mà những người như vậy làm, cũng mang lại kết quả. Nhưng lại rất khó sao chép. Trong kinh doanh theo mạng họ kiếm được nhiều hơn so với công việc thông thường, nhưng họ bị doanh nghiệp điều khiển. Họ không thể chỉ ra cho người họ cách thoát ra khỏi “ Cuộc chạy nước rút thường xuyên” Vì bản thân họ cũng phải chạy thường xuyên.

Còn nếu như có hệ thống hoàn chỉnh dễ dàng sao chép thì người bất kỳ nào, bán hàng giỏi hay kém, khéo léo hay không, cũng đều có thể tiến hành doanh nghiệp. Trong Kinh Doanh Hiện Đại câu hỏi “ Như thế có hiệu quả không ?” không quan trọng, mà là câu hỏi : “ Như thế có dễ sao chép chứ!”

Hệ thống sẽ dễ dàng lặp lại như vậy sẽ bảo vệ người của bạn tránh khỏi những sai lầm. ví dụ như sau: Giả sử bạn làm việc ở thành phố xa và đỡ đầu một người làm Bác Sĩ, Anh ta nghĩ : “Có nhiều loại sản phẩm Phục hồi sức khỏe cộng đồng, có ích khách hàng của tôi. Tôi sẽ bán các sản phẩm này khi tiến hành công việc hàng ngày”

Việc này là hiệu quả. Nhưng không sao chép được. Bác sĩ đó có thể bán được nhiều sản phẩm. Nhưng anh ta chẳng xây dựng nổi mạng lưới 3 tầng. Tại sao ?Măc dù anh ta vẫn nói về doanh nghiệp, nhưng đến 99% người nghe không ký hợp đồng. Ngay cả khi thông tin nghe rất hấp dẫn, họ vẫn nghĩ là muốn làm được việc này thì phải đi học để trở thành Bác sĩ, và phải tiếp đến 30-40 người mỗi ngày để bán sản phẩm.

Với một nhà Đông y thì sự việc cũng tương tự như vậy. Hay là một huấn luyện viên thể thao bán sản phẩm cho học trò của mình tại phòng tập thì cũng thế.Tất cả những điều như vậy là đều có thể, chỉ có điều rất khó lặp lại. Nếu những người đó tuân theo hệ thống (đưa ra những câu hỏi phân loại, phân phát các tài liệu làm quen, tiến hành buổi giới thiệu…) thì họ sẽ đưa được nhà phân phối tiềm năng vào việc một cách thông minh, và cách như thế hoàn toàn có thể lặp lại được.

Vì thế, như ta thấy, hệ thống tồn tại chính là vì lợi ích của Bạn và vì lợi ích đối với người của Bạn.

VÌ SỰ THÀNH CÔNG CỦA BẠN!