BÍ QUYẾT SỐ 11: HỆ THỐNG XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI CHIỀU SÂU

       

HỆ THỐNG XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI CHIỀU SÂU

Khi ta nói là sức sống của một nhánh đã được đảm bảo tức là Bạn đã có thu nhập hậu kỳ từ đó. Nếu bạn ngừng làm việc với nhánh này – nó cũng vẫn tiếp tục phát triển. Điều đó chỉ xảy ra nếu trong nhánh có đủ một số lượng thủ lĩnh chủ chốt tuân thủ hệ thống.

Thủ lĩnh chủ chốt chúng ta hiểu đó là những người biết tự khích lệ bản thân và có những phẩm chất chính yếu sau :Tiến hành đều đặn các buổi giới thiệu. Phát triển nhóm tiêu dùng riêng.

Sử dụng tất cả các loại sản phẩm. Hàng ngày tự hoàn thiện bản thân. Tham dự tất cả sự kiện. Luôn học tập. Tôn trọng dãy người đỡ đầu. Có trách nhiệm.Tuân thủ hệ thống

Một nguyên nhân rất quan trong làm cho phần lớn mọi người thất bại trong KDHĐ là do họ không biết cách phát hiện thủ lĩnh để làm việc với các thủ lĩnh đó.

 Họ chỉ quan tâm đến doanh số và tổng số người trong mạng lưới mà không nhận diện thủ lĩnh.Họ chỉ làm việc với các tầng có đem lại thu nhập, thậm chí chỉ làm việc với tầng 1. Để có thể thành công trong KDHĐ  thì cần phải làm việc với các thủ lĩnh dù họ thuộc bất cứ tầng nào. Đó là cách duy nhất để đảm bảo sức sống của một nhánh.

 

Một phần quan trọng thời gian khi bạn làm việc theo chiều sâu là bạn vượt qua các mức mà bạn có hoa hồng. Điều này có  nghĩa là tạo ra độ vững chắc. Tuy nhiên nó không mang lại cho bạn nhiều hoa hồng chỉ bằng cách phát triển bề rộng. vì thế , vấn đề không phải ở chỗ bạn không cần bề sâu. 

Vấn đề là cần phải củng cố những gì đã xây dựng được, rồi mới phát triển. Mạng lưới chắc chắn sẽ cổ vũ động viên bạn tiếp tục làm việc. Bạn sẽ được lựa chọn hoặc là đi nghỉ cho thoải mái và tìm chỗ tiêu tiền hoặc là tiếp tục xây dựng mạng  lưới mới để nâng cao thu nhập.

Bạn đừng lầm tưởng khi thấy mạng lưới của mình có doanh số và số lượng phân phối viên lớn. Doanh số lớn thông thường được tạo ra bởi nhà phân phối có tài bán hàng, nhưng lại không sao chép được bản thân mình và ít khi ở lại lâu trong KDHĐ . 

Những người này thường đưa vào chương trình một số lượng lớn các nhà phân phối không hề có nguyện vọng muốn làm doanh nghiệp. Họ đồng ý ký chỉ vì họ không biết cách nói “không” . Tên tuổi họ lấp đầy một danh sách  trông rất oai, nhưng họ không làm việc. Nếu gọi họ là những nhà phân phối thì tức là bạn tự lừa dối mình. 

Dấu hiệu duy nhất nói lên sức mạnh mạng lưới của bạn là số lượng thủ lĩnh tuân thủ hệ thống có mặt trong mạng lưới.

Doanh nghiệp này được tiến hành tại các phòng làm việc, phòng khách, kể cả bên bàn ăn.  Muốn mạng lưới phát triển, hãy sẵn sàng đến nhà gặp gỡ và làm việc với mọi người. Chỉ có những buổi giới thiệu và việc chấp hành mọi thủ tục mới tạo khả năng lập được tổ chức lớn.

Ta hãy xem xét quá trình các nhà phân phối xây dựng mạng lưới.

Đầu tiên, lẽ dĩ nhiên là họ phải trải qua một khóa học “cấp tốc” mà tôi đã nói đến ở trên. Giả sử khóa học đã hoàn thành, họ dã dùng sản phẩm, đã có tất cả tài liệu cần thiết, họ sẵn sàng làm theo những nguyên tắc cơ bản và lập danh sách hơn 100 ứng cử viên. 

Họ đã làm việc 7-10h /tuần, vì vậy thời gian đầu bạn muốn giúp đỡ họ. Sau khi tuần đầu kết thúc, bạn hãy ấn định hai lần gặp tại nhà của họ, còn 5-8 tuần sau đó thì chỉ gặp một lần. Trong tuần đầu cần gặp hai lần, lần đầu là để cho họ xem và biết cách tổ chức buổi họp tại nhà như thế nào, còn lần thứ hai dành cho ứng cử viên không thể đến dự cuộc gặp lần trước. 

Sau khi các nhà phân phối bắt đầu làm việc 7-8 ngày thì hãy ấn định hai cuộc họp này. Rồi hãy theo dõi và giúp nhà phân phối mới của bạn làm việc với danh sách các ứng cử viên và chuẩn bị tiến hành buổi giới thiệu.

Tiếp theo bạn hãy cùng phân phối viên mới của bạn tiến hành buổi giới thiệu “hai chọi 1”. Hãy làm việc này càng thường xuyên càng tốt. Những cuộc họp  “hai chọi 1” sẽ là những buổi gặp tại nhà đầu tiên của họ.

Lý tưởng ra thì các nhà phân phối mới của bạn có thể học cách tự tổ chức những buổi giới thiệu mang tính cá nhân ngắn gọn trong 1-2 tuần. Nếu họ hiểu được cách làm đúng , họ sẽ duy trì được quá trình. Họ sẽ tiến hành những buổi giới thiệu 1-1 và đưa nhiều người đến những cuộc gặp tại nhà mà bạn tổ chức.

Thông thường tôi giúp phân phối viên tầng 1 của tôi đỡ đầu sáu người trong tháng làm việc đầu tiên. Tôi muốn họ lập được sáu nhánh vì theo kinh nghiệm của tôi thì từ sau người này chỉ còn hai người có giá trị. Nghĩa là : hai người sẽ vào việc ngay, hai người – muộn hơn một chút, còn hai người nữa thì hầu như không bao giờ.

Đối với nhà phân phối làm việc 7-10h/tuần thì hai nhánh là con số tối ưu mà anh ta (cô ta) có thể đảm đương. Có nghĩa là, đỡ đầu 6 người , chúng ta được hai. Tất nhiên là cả sáu người sẽ nói rằng họ khát khao được làm doanh nghiệp, rằng họ thán phục doanh nghiệp này, và họ sẽ làm tất cả những gì họ có thể làm được.

Nhưng thực tế lại diễn ra như sau: Khi bạn bắt đầu khóa đào tạo “cấp tốc” , một vài người sẽ bỏ ngay lập tức, một vài người không thu xếp được thời gian. Những người  còn lại vẫn lên kế hoạch học tập, nhưng đến khi phải tổ chức các cuộc gặp gỡ tại nhà họ, thì họ biến mất không còn tăm hơi.

Họ sẽ nói với bạn đại loại thế này : “Ôi, bạn muốn nói là chính chúng tôi sẽ phải làm việc này ư ?  Thế chỉ đơn thuần nói chuyện với nhau không được à? Chúng tôi cũng phải làm việc gì đó nữa. Tôi nghĩ rằng chúng ta chỉ cần nói chuyện với nhau là xong”. Kết quả là chỉ có hai trong số 6 người giúp bạn tổ chức buổi giới thiệu tại nhà họ.

Bạn có biết tại sao tôi lại đề nghị tổ chức hai buổi giới thiệu trong tuần đầu, còn tiếp theo thì chỉ có một buổi ? cách này có thể khác so với cách bạn đã quen. Người ta dạy bạn là khi đỡ đầu những phân phối viên đã quyết định tuân theo nguyên tắc cơ bản của doanh nghiệp, bạn phải làm việc với họ năm ngày trong một tuần,và khi ký tất cả mọi người, dường như bạn phải đi cùng trời cuối đất. Tuy nhiên tôi không tán thành chính sách này. Tại sao ?

Nếu bạn chọn cho mình một nhánh nào đó và làm việc với nó suốt cả tuần, nhánh này sẽ làm nên 90% doanh nghiệp của bạn! Nếu điều đó xảy ra, những người này sẽ không tôn trọng bạn nữa. Mà đã không tôn trọng thì họ sẽ không tiếp thu kinh nghiệp của bạn. Nếu họ không muốn học hỏi ở bạn, thì bạn không thể giúp họ xây dựng doanh nghiệp.

Thậm chí tệ hơn nữa là bạn sẽ lâm vào tình trạng kinh tế bấp bênh rất nguy hiểm. Nếu 90% thu nhập của bạn phụ thuộc vào nhánh này, mà sau đó thủ lĩnh của nhánh lại bỗng dâng chạy theo một mặt hàng mới và dụ dỗ kéo theo cả nhóm, thì bạn sẽ mất cả doanh nghiệp của mình. 

Tôi thấy giải pháp sáng suốt nhất là phải có vài nhánh và chú ý đều đến việc phát triển cả về chiều sâu về chiều rộng. Phát triển mở rộng đem lại cho bạn thêm nhiều lợi nhuận, phát triển chiều sâu làm cho mạng lưới của bạn trở nên chắc chắn hơn. 

Vậy là, hãy làm việc với cả hai nhánh và chi cho mỗi nhánh 1 ngày trong tuần. Bằng cách này bạn sẽ làm phong phú nguồn thu nhập của mình (có nhiều nguồn thu nhập) và phát triển doanh nghiệp theo bề rộng.

Bây giờ hãy trở lại ví dụ của chúng ta. Tôi làm việc với nhà phân phối của mình, giả sử anh ta tên là Nam. Nam đã ký hai gia đình có nguyện vọng tuân theo những nguyên tắc cơ bản, giả sử đó là gia đình Lan và Đà. 

Sang tuần sau, thay vì tổ chức buổi giới thiệu tại nhà Nam, tôi đề nghị đến nhà Lan hoặc Đà, hoặc đến được cả hai nhà thì càng tốt. Tôi nhắc Nam để anh ta cầm theo tất cả những tài liệu ghi chép của mình và đến dự cuộc họp để học cách tổ chức một buổi giới thiệu. 

Lý do tôi tổ chức cuộc họp tại nhà những người bậc hai là ở chỗ sau này họ sẽ dễ dàng mời khách đến nhà mình hơn là tự họ đưa khách đến nhà lạ. Ở giai đoạn này tôi vừa dạy Nam cách tổ chức buổi giới thiệu vừa củng cố nhánh của chúng tôi theo chiều sâu.

Hãy dành 5-8 tuần giúp đỡ người bậc một củng cố tổ chức của họ. Tổ chức họp hàng tuần để giúp đỡ các nhà phân phối bậc hai.Trong 5-8 tuần này bạn sẽ xác định được là liệu bạn đã có thủ lĩnh mong muốn đạt tới đỉnh cao trong doanh nghiệp, và như thế anh ta sẽ là người hợp tác đáng tin tưởng của bạn hay chưa ?

 Hoặc là bạn sẽ hiểu ra rằng người này sẽ từ bỏ doanh nghiệp, thoát lui, hoặc là trút trách nhiệm của mình lên vai của người khác. Trong 5-8 tuần tất cả những vấn đề này sẽ được giải đáp.

Nếu bạn cho rằng bạn đã có một đối tác thực sự, mong muốn thành đạt trong doanh nghiệp này, thì lúc đó hãy dạy anh ta (chị ta) tự tổ chức  buổi giới thiệu. Như vậy, sau 5,7,8 tuần, khi họ đã sẵn sàng, hãy đẩy họ ra khỏ tổ, để họ tự tổ chức những buổi những buổi giới thiệu riêng cảu mình. (Tuy nhiên, bạn nên đến dự, nghe họ phát biểu, và chắc chắn rằng họ cảm thấy tự tin tại buổi giới thiệu của họ. Nếu thực sự là như vậy, hãy để họ được tự do hành động).

Tiếp theo, mức độ trách nhiệm của bạn sẽ thay đổi – bạn chuyển sang vai trò tư vấn. Các phân phối viên của bạn thì tiếp tục công việc của mình – tổ chức các cuộc họp tại nhà, họp “chéo” hàng tháng, dạy người mới, vẫn tiếp tục “dây chuyền”, sao chép bản thân thông qua những buổi giới thiệu “ một chọi một” và những cuộc họp tại nhà.

 Bây giờ công việc của bạn là hàng tháng bạn tư vấn cho các thủ lĩnh mới. Bạn phải tin chắc là anh ta (chị ta) trung thành tuân thủ hệ thống, và tấm gương của họ dễ sao chép. Hãy cố gắng xác định xem liệu anh ta (chị ta) có bị rơi vào cái bẫy vinh quang “người hùng” không, bởi vì nhà anh ta (chị ta) đang tổ chức cuộc họp hàng tuần và các khóa học. Anh ta phải tuân theo quá trình 5-8 tuần để tiếp cận sâu với mỗi nhánh.

Và điều gì có thể xảy ra:

Sau 8 tuần sẽ hình thành thủ lĩnh, và hàng tuần anh ta tự tổ chức các cuộc họp tại nhà những người trong nhóm của mình, và cả những nhóm thuộc tầng thấp hơn. Sang tuần thứ 9 và tuần thứ 10 những người bậc một của anh ta (chị ta) đã tự tổ chức được các buổi giới thiệu của mình. Và thực tế là thủ lĩnh này đã không còn chịu hoàn toàn ảnh hưởng của bạn. 

Sau vài tuần, những người đã tổ chức được cuộc họp sẽ hoàn thành công việc này và cũng trở thành thủ lĩnh ở tầng 3,4 hoặc 5 của bạn: họ cũng bắt đầu có những thủ lĩnh tiềm năng của mình.

Bằng cách đó một tổ chức hùng mạnh sẽ được thành lập. Bạn hoàn thành công việc của mình trong 5-8 tuần, sau đó ban dạy cho người của mình sao chép quá trình này !

Điều gì diễn ra với nhánh mà bạn đã xây dựng chiều sâu ?  Sau khi Distributor củng cố được hai nhánh (bây giờ anh ta đã tự tiến hành các cuộc gặp), anh ta đã có nhiều thời gian rảnh hơn, anh ta có thể tìm ứng cử viên nữa để từ đó lại tìm ra 2 người sẵn sàng mời anh ta đến nhà.

Sau đó anh ta lặp lại chính quá trình đó với 2 người này. Anh ta sẽ tiến hành các buổi giới thiệu tại nhà họ mõi tuần mỗi lần trong vòng 5-8 tuần. Theo thời gian những người này sẽ học được cách tự mình tiến hành giới thiệu, lúc đó anh ta không cần làm việc với họ nữa. 

Trong thời gian này tất nhiên anh ta vẫn cứ tổ chức cuộc gặp tại nhà mỗi tháng  một lần – cuộc gặp giữa các nhánh- họ sẽ quan sát nhau và học tập lẫn nhau. Cách thức như vậy sẽ tạo ra khả năng cho tất cả các hoạt động ngày một nâng cấp hơn và cũng tạo ra sự tôn trọng đối với những người đỡ đầu và cũng tạo ra sự tôn trọng đối với những người đỡ đầu.

Hệ thống này, hai cuộc gặp tuần đầu sau đó là mỗi tuần mỗi cuộc gặp là cách tiếp cận tốt nhất đối với doanh nghiệp. Điều đó cho phép bạn sao chép, giúp bạn phát triển mạng lưới theo chiều rộng và điều đó lại không tạo ra sự phụ thuộc. Đây là một hệ thống mà theo đó từng tầng từng tầng được xây dựng.

Nguyên nhân thứ hai tại sao hệ thống  này lại phát huy tốt – đó là thành công riêng của Bạn là nghĩa vụ đầu tiên, và xây dựng mạng lưới thành công cho người của mình là nghĩa vụ thứ hai, phần đông mọi người thường lẫn lộn hai điều này.

Sự thật là ở chỗ Bạn có thể giúp người của Bạn đạt được thang bậc cao chỉ khi chính bạn đạt được thang bậc ấy. Không được nghĩ rằng Bạn làm cho một số người thành công thì Bạn sẽ thành công. Điều này nghe rất hay, xem ra rất hay, nhưng đơn giản là nó không có thực tế. 

Sự thật là ở chỗ đầu tiên Bạn phải thành công hẵng. Để có thể tự khen mình thì phải làm ra cái gì để có cái mà tự khen. Một distributor  bất kỳ nào cũng sẽ đánh mất sự tôn trọng đối với Bạn nếu như anh ta là người thành công nhất trong mạng lưới. 

Nhiệm vụ của Bạn là đào tạo anh ta mỗi một lần những gì mà anh ta có nhu cầu. Một trong những nguyên tắc quan trọng về xây dựng mạng lưới chiều sâu là không làm thay distributor (kể cả cũ lẫn mới) cái mà anh ta có thể làm được. Nhiêm vụ của Bạn là phải tách được mình ra khỏi công việc.

Trong công việc với các distributor mới hãy bỏ ra 5-8 tuần để xem nhóm có thủ lĩnh không, khi Bạn tìm thấy người muốn lao vào công việc, muốn đề ra kế hoạch hành động 2-4 năm, thì bạn cần khơi gợi trong anh ta sự tôn trọng đối với dãy đỡ đầu và đưa anh ta vào hệ thống. 

Chìa khóa để xây dựng mạng lưới chiều sâu đó là phải kéo Sponsor của Bạn vào việc tiến hành giới thiệu. Những người thành công nhất trong doanh nghiệp thường là những người biết bày tỏ sự tôn trọng đối với dãy đỡ đầu để từ đó lôi kéo được họ tham dự các thuyết trình.

Khi Bạn đưa người mới của mình đến cuộc gặp lớn Bạn cần phải làm quen với dãy người đỡ đầu. Người đỡ đầu của Bạn càng sớm làm quen với người mới của Bạn thì càng có thể làm việc với anh ta sớm hơn. 

Bạn dẫn người mới của bạn đến (tức là bạn phát triển bề rộng), đưa  vào hệ thống hỗ trợ, ở đó dãy người đỡ đầu của bạn tiến hành giới thiệu (tức là phát triển chiều sâu). Khi đó tất nhiên bạn sẽ lặp lại tất cả quá trình này với người của mình. Hãy dạy cho họ cách ký người mới và tiến hành giới thiệu trong nhóm của mình.

Mục đích của bạn – đưa người của mình đến được thu nhập 5000USD / năm. Con số năm ngàn này tôi coi nó như là một bước ngoặt đối với phần lớn các distributor. Số tiền này cần cho họ để mua sắm các công cụ làm việc, tham dự các hoạt động, chi phí cho các chương trình tự hoàn thiện bản thân.

 Khi vượt qua được ngưỡng này thì công việc của họ trở nên trơn tru hơn. Đối với họ chi phí cho doanh nghiệp sẽ trở nên không nặng nề nữa, mà ngược lại. họ bắt đầu có lợi nhuận. Cái chính nhất – giữ mọi người đi đúng hệ thống trong vòng 2 năm. Khi họ ở trong hệ thống một thời gian như thế thì họ sẽ hiểu rằng muốn ra khỏi hệ thống thì phải hiểu biết nhiều đến thế nào. 

 Điều quan trọng hơn là họ có thể cho phép mình tham gia các hoạt động và các chương  trình tự hoàn thiện bản thân. Bạn muốn tin hay không thì tùy, nhưng đây chính là phần quan trọng nhất của quá trình phát triển bề sâu. Bạn không đỡ đầu các distributor mà là Bạn làm cho họ lớn lên…

Cũng như thế đối với các chương trình tự hoàn thiện bản thân.

Một số người mà bạn đỡ đầu rất ít tin vào bản thân mình và vợ (hay chồng) mình. Họ luôn khổ sở vì nợ nần, lo lắng cho tương lai và nhìn vào thế giới một cách tiêu cực. Tất cả cuộc đời của họ trải qua bên cạnh toàn những người đánh cấp ước mơ.

Những người này khi biết được một người nào đó bắt đầu cải thiện cuộc sống của mình là họ bắt đầu tăng cường tuyên truyền tiêu cực. Bởi vì phần lớn mọi người không tin vào ước mơ của mình, họ cười cợt, nhạo báng và nhấn chìm những  người có có ước mơ. 

Rèn luyện bản thân, dạy cho các distributor của bạn biết ước mơ để sống khỏe mạnh, hạnh phúc và thành đạt – đó là điều bình thường. Nhưng đó lại là vấn đề đột xuất và căng thẳng đối với phần lớn mọi người, những người luôn cần đến sự hỗ trợ trước khi dám chấp nhận nó.

 Khi mà họ chấp nhận thì đến lượt họ lại phải chống trả liên tục với các ý tưởng tiêu cực luôn tấn công họ từ bên ngoài. Các chương trình hoàn thiện bản thân và các cuộc gặp sẽ tăng cường niềm tin và khích lệ họ.

Chương trình tám tuần (hai buổi cho tuần đầu và một buổi cho các tuần tiếp theo) có vẻ như rất đơn giản, đến nỗi rất nhiều người không hiểu được tầm quan trọng của nó. Chương trình này dạy cách phát triển chiều sâu, tạo thu nhập hậu kỳ và đảm bảo sự an toàn tài chính cho các tầng 1 của mình.

 Đơn giản là lặp lại quá trình này cho 2 nhánh, dạy cho distributor của bạn đạt được các mục đích đặt ra và sao chép hệ thống thành công.

 Bạn thân tôi phát triển kịch bản này như sau: Tôi đề nghị những người mới của tôi bỏ ra ít nhất 7-10h/tuần. Họ làm như vậy, và tôi tiến hành quá trình 8 tuần tại nhà họ. Sau đó đến lượt họ làm việc tại nhà người của họ, họ đánh giá lại doanh nghiệp của mình. 

Trong KDHĐ họ đang kiếm được bằng một nữa so với việc chính mà họ đang làm, mặc dù họ phải làm công việc chính tới 40, 50 thậm chí 60h /tuần, Còn KDHĐ thì chỉ làm có 10h. Tôi đề nghị họ tăng lên 15-16h/tuần, tức là mỗi tuần thêm một cuộc gặp nữa.

 Điều này lớn hơn so với đề nghị lúc đầu. Nhưng khi quan sát sự tiến bộ của họ tôi thấy rằng việ tăng thêm mỗi tuần một cuộc gặp sẽ đưa họ đến được mức độ ở đó thu nhập KDHĐ sẽ ngang bằng với thu nhập qua công việc chính.

Tiếp theo sẽ xảy ra điều sau: Giờ đây họ đã lên được mức mà KDHĐ cho họ thu nhập ngang với việc chính của họ, mặc dù họ chỉ bỏ ra 15h/mỗi tuần cho KDHĐ, trong khi bỏ ra 40-60h/tuần cho công việc chính. Không nên nói cho họ bỏ công việc chính vội, mà nói cho họ tăng thêm mỗi tuần một cuộc gặp nữa và cứ làm việc như thế đến khi thanh toán hết các khoản nợ nần.

Đó là một trong những mục đích chính của bạn – thanh toán mọi nợ nần. Khi họ kiếm được qua KDHĐ nhiều hơn hẳn so với công việc thông thường của họ, khi họ trả hết các – chỉ khi đó bạn hãy nói với họ là đã đến lúc từ bỏ công việc cụ và dành toàn bộ thời gian cho KDHĐ.

VÌ THÀNH CÔNG CỦA BẠN!