“Người làm doanh nghiệp chống người không làm doanh nghiệp.
Bốn dạng liên kết.”
Cần phải
đối thoại với người không làm doanh nghiệp thế nào về vấn đề tạo dựng doanh
nghiệp ? Phần lớn những người không làm doanh nghiệp đều không biết là không có
sự bắt buộc tạo dựng công việc lớn theo MLM (đừng quên rằng khi tôi nói “Bạn
không cần phải bán” thì có nghĩa là Bạn không cần phải tiếp xúc với người lạ và
thuyết phục họ mua một cái gì đó mà họ không cần).
Trong
hệ thống MLM chúng ta bán, mà thực tế là trong quá trình tạo dựng công việc
chúng ta giới thiệu hàng hoá cho những người quen. Mỗi một người đều có thể
giới thiệu hàng hoá hay là dịch vụ cho bạn bè của mình.
Có
thể dễ dàng giải thích cho người không làm doanh nghiệp biết là có khả năng tạo
dựng công việc tốt như thế nào nếu như ta giải thích cho họ 4 dạng liên kết.
Khi nghe hết họ sẽ thấy rất rõ tại sao người không làm doanh nghiệp lại có thể
tạo dựng được công việc lớn và thành công. Trong khi tiếp xúc ta gặp hai loại
người và giữa họ có 4 kiểu liên kết sau :
1. Người
làm doanh nghiệp đỡ đầu người không làm doanh nghiệp.
2. Người
không làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm doanh nghiệp.
3. Người
làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm doanh
nghiệp.
4. Người
không làm doanh nghiệp đỡ đầu người không làm doanh nghiệp.
Bản
thân Bạn sẽ thuộc về một trong 4 dạng trên. Ta sẽ giải thích phản ứng đối với
các dạng liên kết khác nhau và phương pháp tốt nhất để điều khiển các dạng liên
kết đó.
Trong
liên kết dạng thứ nhất (người làm doanh nghiệp cố gắng để đỡ đầu người không
làm doanh nghiệp). Kiểu khích lệ ở đây là “Bạn biết làm điều đó, bởi vì Bạn
biết cách bán”.
Đây
là liên kết mà trong đó tôi coi Bạn cũng như tôi, bởi vì tôi là người làm doanh
nghiệp. Tôi đã từng tham gia bán hàng trực tiếp nhưng tôi không bao giờ yêu
thích thực sự hoạt động này. Tôi nghĩ rằng diện mạo và nhân cách của tôi làm
mọi người sẽ nói: “Don, anh có thể làm được điều đó, vì anh biết cách bán mà!”.
Còn
tôi thì đã biết rằng các giáo viên phổ thông, các bà nội trợ, các kỹ sư thường
đạt thành công lớn, cũng bởi vì họ không phải là những người làm doanh nghiệp.
Đó là
một nghịch lý, nhưng phần lớn mọi người khi tham gia MLM đều đi tìm những người
làm doanh nghiệp, tức là tìm những người có ít xác xuất để có thể thực hiện
doanh nghiệp thành công. Chỉ có 5% dân số là những người làm doanh nghiệp, còn
95% là những người không làm doanh nghiệp.
Tôi
đã giàu lên, và người của tôi ở các mức đầu tiên cũng vậy, bởi vì chúng tôi đào
tạo các nhân viên phân phối của mình không phải để họ làm việc với những người
làm doanh nghiệp, mà phần lớn là với những người không làm doanh nghiệp, những
người mà ta tiếp xúc không thường xuyên vì cho rằng họ không biết bán hàng.
Phần
lớn những người đang tham gia vào MLM lại hy vọng vào số 5% này. Rõ ràng đó là
nguyên nhân cơ bản giải thích vì sao những người phân phối hàng thường nhận
không nhiều tiền. Tất cả họ đều theo đuổi con số 5% này. Có hai phương pháp để
cải tiến cách giao tiếp với những người không làm doanh nghiệp. Trước hết cần giải
thích 4 dạng liên kết. Khi hiểu về các liên kết này họ sẽ thấy rõ tại sao những
người không làm doanh nghiệp lại có lợi thế hơn khi tạo dựng công việc.
Nhân
tố thứ hai - quần áo của Bạn. Có lẽ Bạn đã từng nghe : trong doanh nghiệp quần
áo phục vụ cho lợi ích công việc. Nói chung chính là như thế. Nhưng còn có một
điểm riêng là trong MLM quần áo có ảnh hưởng trực tiếp đến cảm giác của những
người sẽ cùng tham gia công việc với Bạn.
Hãy
tưởng tượng một người phụ nữ ăn mặc đẹp, đang muốn đỡ đầu một bà nội trợ -
không phải là người làm doanh nghiệp. Người phụ nữ ăn mặc đẹp trông ra dáng một
người làm doanh nghiệp làm cho bà nội trợ nghĩ rằng bà ta cũng sẽ phải ăn mặc
như vậy nếu bà ta tham dự công việc. Vì thế bà ta quyết định từ chối và
nói “Vì bà biết bán hàng nên bà làm được
như vậy”. Bà nội trợ từ chối vì không thể cho phép mình mua sắm quần áo mới
được.
Đã
lâu, lúc ở Honolulu
tôi đã sắm vài cái áo sơ mi kiểu Ha-oai. Và bây giờ tôi vẫn mặc, vì nó tạo cho
tôi dáng vẻ tự do, không phải là doanh nghiệp. Tất nhiên hàng năm tôi vẫn phải
ghé qua Honolulu
để bổ sung thêm quần áo. Chắc đến đây Bạn đã hiểu bản chất vấn đề. Tức là nếu
Bạn muốn người ta tin là Bạn đã thực sự trong doanh nghiệp thì hãy mặc như
những nhà doanh nghiệp. Còn nếu không thì hãy ăn mặc một cách tự do (càng đỡ
tốn công thuê giặt là).
Dạng
liên kết thứ hai - người không làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm doanh nghiệp.
Vấn đề xuất hiện ở đây là Bạn phải cố gắng để giải thích điều gì đấy cho một
người đã biết hết các thứ. Để thuyết phục là anh ta còn chưa biết hết tất cả
thì chỉ cần hỏi một điều là tại sao anh ta vẫn chưa có thu nhập 10000 - 20000
đô-la một tháng.
Hầu như tất cả những người làm doanh nghiệp
đều biết rằng thương mại là một nghề có thu nhập cao nhất (mặc dù có thể cũng
là nghề có thu nhập thấp nhất). Còn tôi thì tin tưởng rằng MLM có thu nhập cao hơn
(cho những người biết cách làm). Sự khác biệt ở đây là rất lớn. Một người nào
đó vào một buổi mai không cần dậy khỏi giường mà vẫn có thu nhập.
Rất
khó mà giải thích điều gì cho một người mà lúc nào cũng ngắt lời Bạn, không
nghe đến đầu đến đũa một ý gì của Bạn, luôn nói xen và cuối cùng làm cho Bạn phải
bỏ đi. Việc nặng nhất trong MLM mà tôi đã từng làm là giải thích cho chính
những người làm doanh nghiệp MLM.
Rất
may là tôi không bao giờ làm việc ấy nữa và tôi khuyên Bạn cũng vậy. Điều duy
nhất cần phải làm ở đây là đưa cho nhà doanh nghiệp kia một cuốn sách vỡ lòng
để thành công trong MLM và nói rằng nếu trong những ngày còn lại của cuộc đời
anh ta không muốn đi tìm người mua hàng tiếp theo thì hãy đọc kỹ cuốn sách đó
đi. Khi anh ta đã đọc hết thì Bạn hẵng quay lại và bàn luận với anh ta.
Nếu
anh ta đọc chăm chú thì có thể là anh ta thấy hay, và nếu anh ta nhập cuộc thì đảm
bảo 100% là công việc sẽ tốt. Nếu đọc xong mà anh ta không muốn nhập cuộc thì
không cần quay lại đề tài này nữa. Hãy lấy lại cuốn sách và giao cho người
khác. Cần gì phải lao đầu vào tường khi cuốn sách có thể làm việc thay Bạn. Vậy
Bạn cần có ít nhất 5 bản để cho những cuốn sách đó làm thay công việc của Bạn.
Dạng
liên kết thứ ba - người làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm doanh nghiệp. Không
cần gì ở dạng liên kết này cả nếu như Bạn không quá mong mỏi được làm việc với
chỉ 5% dân số. Vì phần lớn mọi người trong MLM đều đi tìm những nhà doanh
nghiệp nên khi mà Bạn đang cố dắt anh ta vào việc thì đã có người khác kịp giới
thiệu với anh ta về chương trình MLM của mình. Khi Bạn vừa tìm được họ thì họ đã
muốn lao vào làm trong mấy công ty MLM một lúc.
Dạng
liên kết thứ tư - Người không làm doanh nghiệp đỡ đầu người không làm doanh
nghiệp, còn có trường hợp nào thuận lợi cho công việc hơn nữa không? Quan hệ ở
đây là “nếu như anh đã làm được thì tôi cũng làm được”.
Tôi
kể cho Bạn nghe trường hợp có một người mà tôi đỡ đầu và rất là tẻ nhạt khi
cùng với anh ta đi làm việc với những người khác, chẳng khác gì phải ngồi 4 giờ
liền để chờ cho sản khô. Anh ta không nhìn thẳng vào mắt mà toàn nhìn nghiêng
ngó. Có lần tôi đã nói với anh ta : “Tom này, nếu cậu hiểu về MLM thì cậu sẽ
tạo được cơ nghiệp đấy, bởi vì mỗi một người mà cậu nói chuyện về công việc sẽ
biết rằng một khi mà cậu làm được thì người ta cũng làm được”.
Bạn
cần hiểu rõ bốn dạng liên kết và nắm được người mà Bạn cần nói chuyện là thuộc
về liên kết nào. Điều đó sẽ tạo ra cho Bạn biết bao thuận lợi khi Bạn tìm người
cho sự nghiệp MLM của mình.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét