BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 14

“Trò chơi các chữ số vì lợi ích công việc”

Bạn sẽ làm gì khi một cộng sự của Bạn thuộc tuyến thứ nhất (tức là người mà Bạn trực tiếp giới thiệu) không cần đến sự giúp đỡ của Bạn nữa? (Hãy nhớ lại “bài học trên chiếc khăn ăn số 9”). Tức là Bạn được giải phóng và bắt đầu đi đỡ đầu người mới cũng như làm việc với tuyến mới. Khi nào thì thời điểm đó xuất hiện : khi người cộng sự của Bạn có tổ chức riêng ít nhất là có chiều sâu 3 lớp.

Để tăng trưởng trên cơ sở những người mà Bạn đã mời vào việc thì Bạn cần phải lựa chọn. Hãy chọn lấy một người thuộc số người mà Bạn xây dựng được trong thời gian Bạn làm việc với 5 người nghiêm túc đầu tiên thuộc tuyến một, mà anh ta có khả năng tách ra được sớm nhất.

Bây giờ Bạn có 6 người nghiêm túc ở tuyến 1. Hãy chỉ ra sự khác biệt giữa 5 và 6. Tất nhiên là chỉ khác nhau có 1. Nếu tiếp tục thì giữa 5x5 và 6x6 sẽ khác nhau là 11. Tiếp tục ta có 6x36-5x25=91. Vậy bài học đến đây sẽ có hình nh như sau :

                              Bạn            khác nhau           Bạn

                                5                         1                     6

                               25                       11                   36

                              125                      91                  216

Ở công ty nào thì sau mức 5 tỉ lệ thu nhập cũng sẽ cao hơn. Có nơi là từ mức 7. Vậy ta sẽ tính tiếp cho mức 5, 6, 7. Bài học có dạng như sau (tiếp tục của bảng trên) .

Bài học này thực tế là dễ tiếp thu. Sau mức 4 thì ba chữ số sau là 125 hoặc 625. Vậy ta chỉ cần phải nhớ 2 số đầu là 3, 15 và 78.

                          Bạn                khác nhau               Bạn

                          125                        91                        216

                          625                       671                     1296

                         3125                        ?                          ?

                        15625                       ?                          ?

                        78125                       ?                          ?

Đến đây thì hãy để cho cộng sự của Bạn tự hoàn tất các con tính cho đến mức 7. Nếu như có mặt những người quan tâm khác thì hiệu quả tác động sẽ còn lớn hơn.

Hãy hỏi người của Bạn : “Kết quả sẽ ra sao ở mức 7?”. Để cho người ta nghĩ hẵng. Song phần lớn người nghe không thể trả lời được dù chỉ gần đúng.

Khác biệt sẽ là hơn 200 000. Đúng ra là 201 811.Quả thực con số 201 811 là rất lớn. Vậy Bạn có thể gợi ý cho cộng sự của mình thấy công việc ở những mức thấp có ý nghĩa lớn như thế nào. Cần gì phải cột mình vào một số lượng lớn người ở mức 1? Đằng nào thì Bạn cũng chẳng thể làm việc với tất cả mọi người được.

Ngoài ra, đỡ đầu nhiều người ở tuyến 1 thì giống như trò chơi “thêm và bớt”. Tốt hơn là phải chơi trò “phép nhân” - đó là “kinh doanh nhiều tầng”, là MLM.

Để chi được trò này thì chả cần làm gì nhiều, chỉ là dạy cho các cộng sự ở chiều sâu 3 mức. Khi Bạn dạy cho tầng 3 thì là Bạn đã ở mức 5.

Ví dụ: tôi là Carol, tôi đỡ đầu Tom. Tôi nói với Tom: “Khi bắt đầu đỡ đầu người mới thì điều quan trọng nhất là dạy cho anh ta cách để anh ta đạt được chiều sâu mức 3 càng sớm càng tốt”.Trước khi Tom tiếp thu được hết điều này thì Tom cũng đã được khích lệ (xem lại “bài học trên chiếc khăn ăn số 9”).

Tom tỏ ra là một học trò tốt. Đỡ đầu Bill, Tom giúp Bill làm việc ở chiều sâu 3 mức.Đây là một phương án đã nêu ở “bài học trên chiếc khăn ăn số 2” và có dạng như hình bên :

Giờ thì Bạn hãy tính chiều sâu. Dưới Bạn có 5 mức. Bạn dạy cho Tom để Tom nắm được rằng các cộng sự của Tom có 3 mức chiều sâu. Sau đó Tom sẽ dạy cho các cộng sự đó điều mà Bạn dạy cho Tom, và do đó Bạn có chiều sâu lớn hơn nữa. Giờ thì Bạn đã hiểu vì sao trong MLM có nhiều thày giáo tốt đến thế chứ?

Phần lớn các nhà doanh nghiệp khi bắt đầu công việc trong MLM luôn nghĩ rằng đây là việc của sponsor, sponsor và một lần nữa sponsor. Nhưng trên thực tế đó là việc của sponsor-thày giáo, và một lần nữa sponsor-thày giáo. Bạn sẽ không thể thành công trong MLM được khi mà Bạn chưa dạy được cách phải làm việc trong hệ thống như thế nào.

Tiếp tục bài học về sự khác biệt giữa 5 và 6 tại mức 4, ta có con số khác nhau giữa 1296 và 625 là 671. Tổng số lượng khác nhau của c 4 mức là 774. Ta nhận thấy tổng số các cộng sự ở phía bên trái là 780, còn bên phải là 1554. Tức là gấp hai lần.

Bài học có dạng như sau :

                             Bạn               khác nhau              Bạn

                               5                          1                          6

                              25                        11                        36

                             125                       91                       216

                             625                      671                     1296

           Tổng số    780                      774                     1554

Đến đây tự Bạn tiếp tục đi. Nhân số 780 và 1554 với 10 người bạn-khách hàng. Cộng số bạn bè-khách hàng với số người cộng sự, rồi nhân với 30 đô-la trong một tháng, sau đó nhân kết quả với 12 tháng (1 năm). Chú ý là ở đây ta không tính đến những khách hàng được mua theo giá buôn. Giờ thì Bạn đã hiểu tại sao sau 2-3 năm là có thể về nghỉ được.

Bạn không thể cho phép mình chỉ đỡ đầu theo bề rộng mà thiếu chiều sâu được.

VÌ SỰ THÀNH CÔNG CỦA BẠN!