BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 16

“Các câu hỏi quan trọng và các thông số giải đáp”

Như tôi đã nhấn mạnh trong “bài học trên chiếc khăn ăn số 4”, công việc của Bạn giống như một toà nhà lớn đang xây dựng. Bạn sẽ chưa thấy toà nhà khi mà Bạn chưa xây xong móng, và toà nhà cũng không hiện ra khi Bạn chưa làm xong một nền móng vững chắc. Trong MLM Bạn sẽ chưa thu nhập được gì (và sẽ không có gì là hứng thú cả) khi Bạn còn chưa tạo dựng được nền móng của công việc.

Bạn có thể nói với một người không làm doanh nghiệp rằng : “Tôi thấy là anh còn hoài nghi có vào việc hay không. Tôi muốn nói với anh rằng nếu như anh tr lời “có” thì anh có thể hoàn toàn tin tưởng là tôi sẽ đào tạo để anh vào việc được. Nếu như tôi nghĩ rằng anh không thành công thì tôi đã chẳng nói một câu nào với anh về vấn đề này”.

Về việc này thì Bạn cũng có thể nêu cho chính mình câu hỏi sau : ôTôi giới thiệu kh năng này cho một người khác để làm gì nếu như tôi nghĩ rằng là anh ta sẽ không thành công?ằ Bạn có thể nói thêm : ôSau 30 ngày Bạn sẽ biết về công việc nhiều hơn và lúc đó Bạn sẽ hiểu rằng tại sao những kh năng mới này lại thôi thúc tôi nhiều thế

Có cần phải bán hàng không?

Không! Bán hàng là kết quả tự nhiên của việc xây dựng tổ chức. Không cần phải bán, mà chỉ cần giới thiệu cho Bạn bè. Bạn đã thấy những buổi giới thiệu soong nồi, đồ thuỷ tinh, thiết bị báo động cháy hay là máy hút bụi. Đó là cái mà phần lớn người ta gọi là bán hàng. “Bán hàng tức là giao tiếp với người lạ nhằm bán được một cái gì đấy mà họ không cần hoặc không muốn mua”. Trong MLM không bao giờ phải làm một điều gì tương tự như thế cả. Trước hết là Bạn làm việc với những người mà Bạn biết. Thứ hai là Bạn giới thiệu cho họ những cái mà họ cần hoặc những cái mà họ muốn mua.

Đây có phải là hoạt động hình tháp không?

Không. Khác nhau giữa MLM và các hệ thống hình tháp là ở chỗ các hệ thống hình tháp là không hợp lệ. MLM đã hoạt động hơn 50 năm rồi. Nếu MLM là bất hợp pháp thì đã bị đóng cửa từ lâu. Khi mà người ta đưa ra hệ thống hình tháp để phản bác Bạn thì chủ yếu, tôi cảm thấy thế, là họ sợ bị phá sản. Người mà Bạn đang làm việc sợ làm thử chương trình của Bạn, vì thế khi hỏi Bạn về hệ thống hình tháp là định bắt chẹt Bạn , bởi vì phần lớn những người phân phối hàng không biết phản ứng với những câu hỏi tương tự như thế này ra sao.

Tôi không thể tham dự vào việc này được

Phần lớn các công ty MLM khi gia nhập không cần phải đầu tư quá 100 đô-la. Nếu như một người không muốn làm thuê cho ông chủ trong quả•ng đời còn lại của mình thì anh ta không thể không tham gia công việc. Theo suy nghĩ của tôi, khi người ta nói ôtôi đ• làm được điều đóằ thì có nghĩa là tôi có số tiền lớn hơn số mà tôi cần chi, hay là tôi có thời gian để chi cho các việc đó.

Còn nếu làm việc cho ông chủ thì hoàn toàn không ngạc nhiên nếu Bạn ôkhông làm được điều đóằ.

Vợ tôi không quan tâm đến việc này.

Điều này không thể ngăn cản được Bạn. Phần lớn các trường hợp chỉ có một người vợ hoặc chồng tham gia công việc. Thành công của các xí nghiệp nhỏ cho thấy là các thành viên khác của gia đình cũng “sẵn sàng chiến đấu”. Nếu điều đó được thực hiện thì có nghĩa là công việc sẽ tiến vọt. Khi mà cả hai vợ chồng đều cùng tham gia vào MLM thì không chỉ đơn giản là 1+1=2, mà là 1+1= cái gì đó lớn hơn nhiều. Ở đây sẽ xuất hiện một tác động kỳ diệu.

Có lợi điểm gì không khi chính công ty truc tiếp đỡ đầu một người nào đó?

Không. Tôi thì còn nghĩ rằng bất lợi nhiều hơn. Càng nhiều người giữa Bạn và công ty càng tốt. Mỗi người trong dãy đỡ đầu và đứng trên Bạn đều giúp đỡ và ủng hộ hoạt động của Bạn. Nếu công ty trực tiếp đỡ đầu Bạn thì Bạn chỉ dựa vào chính mình thôi.

Mức nào là mức cần phải làm việc ở thấp nhất?

Càng đi xuống sâu càng tốt. Phần lớn những người phân phối hàng (distributer) không đi sâu hơn mức đang mang lại thu nhập. Điều đó là không đúng. Hãy nhớ lại bài học số 9. Nếu Bạn làm việc ở mức thấp hơn mức mang lại lợi nhuận thì tức là Bạn đã châm ngọn lửa dưới đít những distributer, và như vậy sẽ tạo ra thu nhập thêm.

Tôi không có thời gian cho công việc này.

Giữa “tuyển người” và đỡ đầu có 4 yếu tố khác nhau sau :

1)      liên hệ

2)      thời gian

3)      năng lượng

4)      phương pháp

Nếu tôi làm việc với một người rất bận thì tôi sẽ nói như sau : “Tôi sẽ không chiếm thời gian của anh mà chỉ sử dụng các liên hệ của anh thôi. Hãy kể cho các Bạn anh về tư tưởng chung của MLM và giới thiệu họ cho tôi. Nói cách khác là tôi sử dụng liên hệ của anh, thời gian của tôi, năng lượng của tôi và kỹ năng của tôi. Anh chỉ chi có 2 phút, còn tôi thì 2 giờ”.

Tuyển người và đỡ đầu khác nhau thế nào?

Tuyển người tức là lôi kéo người đã có kinh nghiệm làm trong MLM vào công việc. Còn đỡ đầu là làm cho một người mới thấy hấp dẫn về MLM và Bạn lãnh trách nhiệm đào tạo anh ta. Bằng “tuyển người” thì có thể tạo dựng công việc nhanh hơn, còn đỡ đầu thì sẽ chậm hơn.

MLM phát triển nhanh thế nào?

Khoảng 30% một năm. Đến nay (tức là khoảng năm 80) có khoảng 1500 công ty làm việc trong lĩnh vực này. Ở Mỹ có khoảng từ 5 đến 7 triệu distributer. Số liệu này là của Liên đoàn MLM quốc gia trong hội thảo tại Las-Vegas vào tháng 2 năm 1984).

Sponsor không giúp đỡ. Làm thế nào?

Bạn hãy tìm lên phía trên theo dãy sponsor, cho tới khi gặp người giúp đỡ Bạn. Sponsor của Bạn nếu anh ta không tích cực thì đằng nào anh ta cũng rụng và Bạn sẽ trở thành người tuyến 1 của sponsor đỡ đầu Bạn.

Cách 2 giờ xe chạy có một thành phố. Tôi biết 5 người ở đó. Tôi nên đỡ đầu cả năm hay chỉ nên đỡ đầu một người và anh ta sẽ đỡ đầu những người còn lại?

Đừng có bao giờ đặt người này vào dưới người kia nếu như Bạn không kết hai bên lại để từ đó giữa họ nảy sinh quan hệ hợp tác và ủng hộ lẫn nhau. Tôi thì tôi sẽ áp dụng “cuộc gặp sôi sục” để giới thiệu cả 4 người kia cho một người. Nếu sau đó họ hợp tác với nhau thì rất tốt. Còn nếu không thì cũng chẳng sao. Lúc đó Bạn hãy đỡ đầu cả bốn người còn lại.

Còn nếu tôi phá sản thì sao?

Trong MLM thì sẽ không có phá sản. Trong trường hợp xấu nhất thì chỉ cần bỏ hết việc. Nếu công ty này chán thì hãy tìm công ty khác. Nhưng đừng có bao giờ bỏ việc. Hãy tưởng tượng là trên bia mộ của Bạn sau này sẽ có thể có hai hàng chữ sau (hãy điền tên mình vào chỗ trống) :

a)       ở đây an nghỉ một người tên là .   .   .   .   .   .   ., người đã một lần trong đời khởi sự rồi sau đó bỏ cuộc.

b)      ở đây an nghỉ một người tên là .   .   .   .   .   .   ., người chưa bao giờ tạo dựng cơ nghiệp lớn nhưng không bỏ cuộc.

Bao giờ thì có thể bỏ được việc đang làm?

Nhiều distributer chưa chi đã muốn chỉ làm công việc chính của mình. Đó là sai lầm lớn. Điều này quá tải rất nhiều và dẫn đến phải làm ra nhiều tiền NGAY BÂY GIỜ. Rất khó mà xây dựng dần nền tảng nếu như giả sử ngay tuần này đã phải nộp tiền nhà chẳng hạn. Vì thế tốt nhất là đừng bỏ việc cũ ngay khi còn chưa tạo ra một hậu phương vững và phải làm ra từ MLM một lượng tiền ít nhất là lớn hơn hai lần so với việc cũ.

Trên đồ thị sự khác nhau giữa bán hàng lớn và đỡ đầu diện rộng so với làm việc chỉ với 5 người nghiêm túc thể hiện như thế nào?

Distributer bán nhiều hàng và đỡ đầu diện rộng được mô tả theo đường A. Còn distributer làm việc với 5 người nghiêm túc thì thể hiện kết quả theo đường B. Hãy hỏi xem những cộng sự mới muốn đứng ở đường nào. Nếu họ nói là họ muốn ở đường B thì phải nói là : “Nếu cậu muốn đứng vào đường B thì những tháng đầu cậu chưa có nhiều tiền đâu. Hiểu không?” Cần nhắc đi nhắc lại rằng cho đến tận cuối tháng thứ 6 là phải kiên trì chịu đựng.

Các nhận xét bổ sung

Khi đỡ đầu một cộng sự mới thì điều quan trọng nhất là phải hướng dẫn để anh ta tự khích lệ mình làm việc cho chính lợi ích của mình. Hầu hết các distributer đều nghĩ rằng gọi điện cho sponsor là quảấy nhiễu anh ta. Hãy nói cho họ hiểu là họ có thể gọi điện cho Bạn vào bất cứ lúc nào, rằng Bạn lúc nào cũng sẵn sàng, và hơn thế nữa mong muốn và có thể đến để giúp đỡ anh ta giới thiệu công việc cho bạn bè.

Trong lợi ích của Bạn chỉ có dãy đỡ đầu phía trên là làm việc và giúp Bạn. Còn Bạn thì có khả năng làm việc cho tuyến thấp hơn.

Không cần đỡ đầu người mà Bạn cảm thấy không thoải mái. Bạn sẽ phải chi nhiều thời gian để làm cho anh ta thành đạt. Nếu Bạn không thích anh ta thì Bạn rất khó có thể chi cho anh ta nhiều thời gian được, thời gian bắt buộc cho vấn đề đào tạo.

Phải vận dụng hết vùng lãnh thổ mà Bạn có. Tạo dựng doanh nghiệp không có nghĩa là xây dựng chỉ theo kiểu láng giềng hay là trong thành phố của mình. Hãy tạo dựng trong phạm vi cả nước, và Bạn hãy tin rằng đó là sự đầu tư hữu hiệu nhất.

Các buổi cắm trại cũng như các cuộc gặp gỡ ngẫu hứng là có tiềm năng lớn. Các buổi như vậy rất dễ biến thành các cuộc “gặp gỡ sôi sục”.

Dù là để làm gì thì một cuộc hội họp gặp nhau giữa các distributer là đều đem lại ảnh hưởng rất tốt.

Có một lần chúng tôi có một “cuộc gặp gỡ sôi sục” trên tàu hoả. Các distributer đi từ San-Diego lên phía bắc, những người khác thì đi từ Los-Angeles về phía nam. Khoảng giữa chặng đường, ở Carsbande, tại một nhà ga có một nhà hàng đẹp. Khoảng 45 người tụ tập để ăn tối. Đó là cơ hội tuyệt diệu để các distributer từ San-Diego gặp gỡ các đồng nghiệp từ Los-Angeles.

Bạn nghĩ thế nào, liệu có thể có ai đó từ mức thứ ba của Bạn mà Bạn chưa bao giờ gặp cũng như nói chuyện lại đến nhà riêng của Bạn để ăn tối không? Nếu như không thì tại sao Bạn lại có thể nghĩ rằng anh ta sẽ gọi điện cho Bạn để đề nghị giúp đỡ.

Để cho một người thuộc mức thấp hơn trong tổ chức của Bạn không ngại đề nghị Bạn giúp đỡ thì cần phải gặp nhau. Người thuộc tuyến 1 thì Bạn biết rồi, phải biết cả tuyến 2 nữa. Cần gặp tất cả những người thuộc tuyến 3, và gọi điện cho tất cả những người thuộc tuyến 4. Bạn sẽ thấy Bạn sẽ gặp một số người lớn như thế nào.

Quả thực như vậy, đúng trong trường hợp phụ nữ cũng như trường hợp nam giới. Bạn đã thấy, nếu như Bạn hướng vào đâu đó với mục đích gặp một cô gái đẹp thì Bạn chả thấy ai cả. Còn nếu Bạn muốn gặp một cô gái cụ thể thì xung quanh sẽ rất nhiều các cô đẹp. Ở trong MLM cũng như vậy. Tìm người cộng sự là công việc nặng. Vì thế khi làm việc ở mức thấp theo chiều sâu thì cần chú ý đến những người xung quanh Bạn.

Nếu Bạn muốn than thở điều gì thì chỉ than thở lên phía trên và không bao giờ được than thở xuống phía dưới. Để phá các mức dưới nhanh nhất thì không có gì bằng than thở.

Bạn có biết thế nào là một chuyên gia không? Chuyên gia - đó là một người thành phố trong tay ôm cặp sách. Khó mà làm chuyên gia trước mắt những người quen. Giải pháp tốt nhất ở đây là : giới thiệu bạn bè cho sponsor của mình vì trong con mắt họ thì sponsor là chuyên gia. Bạn đỡ đầu Bạn bè, và họ bây giờ giới thiệu Bạn với bạn bè của họ. Bây giờ thì Bạn là chuyên gia.

Khi thành công trong MLM, Bạn quả thực đã trở thành chủ nhân của số phận mình. Đừng vội cắt bỏ việc cũ trước khi thành công trong MLM. Nhưng khi đạt được thành tích thì Bạn sẽ có nhiều thời gian tự do. Có khi nào Bạn nghĩ xem Bạn sẽ tự mình chi phối một phần bao nhiêu của cuộc đời mình. Bạn đã ngủ mất 8 giờ, 1 giờ rưỡi đến 2 giờ là để di chuyển, và ngoài ra còn một vài việc nữa cần phải làm. Vậy thì Bạn còn được bao nhiều thời gian để làm cái gì mà Bạn muốn? Phần lớn người ta có được 3-5 giờ trong một ngày.

Những người thành đạt trong MLM thường rất ít xem ti-vi. Họ biết rằng hàng tối hàng triệu người xem ti-vi và chỉ có một số rất ít người trở thành triệu phú. Khi Bạn biết mình sẽ trở nên giàu có thì đột nhiên Bạn sẽ trở nên rất bận rộn, mà chỉ để tiêu khiển Bạn mới tiến hành xây dựng công việc của mình hay là dành thời gian xem qua các chương trình truyền hình.

Ngoài ra khi thành đạt thì ngủ cũng ít hơn. Cuộc sống tuyệt vời biết bao, đến nỗi không nên ngủ quá mức cần thiết. Hy vọng rằng Bạn sẽ gặp được những người ngủ trên 10 giờ một ngày, giấc mơ của họ chắc là đẹp hơn cuộc sống của họ nhiều. Giấc mơ của Bạn sẽ được thực hiện nếu Bạn dậy ngay và bắt đầu xây dựng một cách tích cực doanh nghiệp của mình trong MLM.

Bạn sẽ làm gì với cuộc sống của mình nếu như Bạn có kh năng tự mình phân bổ phần lớn cuộc sống? Bạn có đi du lịch không? Tại sao người ta ít đi du lịch thế? Vì không có tiền? Hay vì không có thời gian? Hay là vì cả hai nguyên nhân đó? Hãy tạo dựng công việc ổn định trong MLM và Bạn sẽ có cả hai.

Theo định nghĩa của tôi thì “tôi đã làm được” có nghĩa là tôi có nhiều tiền hơn lượng tôi phải chi trong khong thời gian mà tôi có. Tôi biết nhiều người làm ra tiền lớn nhưng họ không có c thời gian để chi tiền. Nếu như kỳ nghỉ hàng năm của tôi chỉ có 3-4 tuần, thì có nghĩa là tôi vẫn chưa “làm được”. MLM cho con người khả năng làm ra tiền và còn cho cả thời gian để hưởng thụ tiền nữa.

Sự công nhận là rất quan trọng. Để được công nhận người ta sẵn sàng làm tất cả. Bạn hãy tận dụng mọi trường hợp để khuyến khích thành công của các đồng nghiệp. Sự bận rộn không lớn này sẽ được đền bù gấp bội.Chắc là Bạn đã nhìn thấy người quay một cái đĩa trên đầu một cây gậy dài? Và khi cả 5 cái đĩa đã quay thì anh ta vội trở lại cái đầu tiên để quay nó lại.

 Theo Bạn thì điều gì sẽ xảy ra nếu anh ta muốn quay cùng một lúc 25 cái đĩa? Tất cả số đĩa sẽ vỡ. Trong MLM cũng vậy, nếu các nhà doanh nghiệp đỡ đầu quá nhiều distributer và họ không có đủ thời gian để giúp đỡ các distributer đó một cách thoả đáng. Nếu Bạn có một bề rộng nhất định và một bề sâu đáng kể dưới các cộng sự của Bạn, thì những người đó sẽ “quay đĩa” mà không cần Bạn. Còn Bạn thì lại bắt đầu quay cái đĩa mới.

VÌ SỰ THÀNH CÔNG CỦA BẠN!