BÍ QUYẾT SỐ 8: HỆ THỐNG PHÂN TÍCH THỐNG KÊ VÀ SÀNG LỌC

Chắc bạn đã biết không phải tất cả mọi người mà bạn thỏa thuận đều đến cuộc gặp mà bạn đã hẹn. Không phải ai sau khi nghe xong thông tin cũng sung sướng và ký hợp đồng với bạn và sẽ làm việc mãi mãi. KDHĐ – đó là doanh nghiệp thống kê và chọn lọc.

Có một con số, nó theo đuổi bạn ở khắp nơi, không phụ thuộc Bạn làm việc ở nước nào và làm việc với người nào. Con số đó là 20%. Bạn càng biết rõ điều này càng sớm càng tốt.

Khi đó Bạn sẽ chẳng bao giờ tự dằn vặt mình nếu người mà bạn mời từ chối Bạn. Bạn chỉ đơn giản tự nhủ : “à, anh ta chỉ là một trong 80% kia, những người chưa sẵn sàng thay đổi cuộc sống”. Thứ hai là Bạn sẽ lên kế hoạch hành động một cách đúng đắn hơn, phân tích công việc và tìm ra những sai sót. Vậy các tỉ lệ 5:1 đó theo đuổi bạn trong mọi giai đoạn như thế nào ?

a)     Bạn mời 5  người thì thường có 1 người đến cuộc gặp, nếu không phải như vậy thì khả năng là bạn đã có sai sót nào đó trong kĩ thuật mời người. 

b)    Bạn cho thông tin 5 người thì 1 người ký hợp đồng. Nếu không được như thế thì cần xem lại kỹ năng tiến hành cuộc gặp. 

c)     5 người ký hợp đồng thì có 1 người mua sản phẩm. Nếu không phải như thế thì cần kiểm tra lại xem bạn đã chia tay với người mới sau khi ký hợp đồng thế nào ? (có hẹn cuộc gặp tiếp theo không, có cùng nhau đưa ra các mục đích dài hạn và ngắn hạn không, có lập kế hoạch hành động không, Bạn có bỏ qua giai đoạn khích lệ 3-4 ngày không ?) 

d)    5 người mua sản phẩm thì 1 người làm việc. Nếu không thì bạn cần xem lại hệ thống đào tạo người mới ( Thiết lập mục đích, đào tạo theo 28 bài trong sách “Đối thoại với người đỡ đầu tinh thần” 

e)     5 người làm việc thì 1 người là thủ lĩnh tiềm năng. Nếu không được như vậy thì trước hết cần xem lại quan hệ sponsor – Distributor

Để công việc hiệu quả cần phải thường xuyên phân tích và đánh giá trong từng giai đoạn. Các phần A,B,C phân tích mỗi tuần một lần, các phần D và (A,B,C) phân tích mỗi tháng một lần, các phần E, (A,B,C) và D phân tích hai tháng một lần.

Hệ thống này giúp bạn phân tích và đánh giá công việc của mình, phát hiện và điều chỉnh kịp thời những sai lầm của các Distributor của bạ

Bạn cần nhớ đây là doanh nghiệp thống kê và sàng lọc. Hãy chọn cho mình cách làm quen và giao tiếp phù hợp và chắc chắn bạn sẽ gặp được những người có khả năng đưa bạn đến gần hơn các mục đích đã đặt ra.

VÌ SỰ THÀNH CÔNG CỦA BẠN!