BÍ QUYẾT SỐ 7: HỆ THỐNG LÀM VIỆC VỚI NHÀ PHÂN PHỐI MỚI

“Sai lầm lớn nhất trong KDHĐ là dừng ký người vào tầng 1. Nhưng cũng có một sai lầm cực kỳ lớn hơn nữa là – không day người ta, không đào tạo các thủ lĩnh. Nếu bạn có nhiều tiền trong doanh nghiệp này thì bạn phải lãnh trách nhiệm đào tạo từng nhà phân phối mà bạn đã trực tiếp mời tham gia doanh nghiệp.”

          Cần phải làm việc với Distributor mới ngay từ ngày đầu. Trong 90 ngày đầu tiên distributor mới của bạn sẽ phải hàng ngày và chạm với nhiều thử thách khiến anh ta có thể từ bỏ doanh nghiệp. Vì thế thời gian đầu bạn cần có mặt bên cạnh anh ta thường xuyên và giúp đỡ anh ta thực hiện những bước đi ban đầu có hiệu quả.

          Giúp anh ta bắt đầu sử dụng sản phẩm

          Đầu tiên nhất bạn cần huấn luyện cho người mới – đó là hằng ngày sử dụng sản phẩm của công ty, Hãy cùng anh ta mở vài chai sản phẩm và từ thời điểm đó anh ta phải dùng thường xuyên. Cần phải trở thành sản phẩm của sản phẩm. Hàng tháng bạn phải cùng anh ta ghi nhận lại các kết quả sử dụng sản phẩm của anh ta.

          Dạy anh ta cách lập danh sách người quen

          Distributor của bạn càng sớm giao tiếp với người bao nhiêu càng tốt bấy nhiêu, nhưng ban đầu thì tốt hơn cả là anh ta cần tiến hành các cuộc gặp với người quen sẽ mua sản phẩm và sẽ ký hợp đồng. Ban đầu đối với một Distributor mới thì các kết quả tốt luôn rất cần thiết.

          Hãy ở bên cạnh anh ta khi anh ta bắt đầu gọi điện theo danh sách người quen.

          Sẽ rất tốt nếu Distributor mới của bạn gọi những cú điện thoại đầu tiên mà lại có bạn ở bên cạnh. Bạn có thể sửa sai ngay khi anh ta nói chuyện với người quen. Bạn có thể từng bước dạy người của mình, ví dụ từ đầu có thể hướng dẫn cách làm promotion người đỡ đầu, sau đó chuyển máy cho bạn để bạn mời. Sau vài lần là anh ta đã có thể tự mời được rồi.

          Hãy giải thích phải làm promotion người đỡ đầu đúng cách

          Đẩu tiên bạn giải thích cho distributor ý nghĩa của việc làm promotion, sau đó đưa cho anh ta vài phương án giới thiệu bạn với mọi người khi mời đến cuộc gặp. Làm promotion người đỡ đầu tốt , đó đã là 50% thắng lợi rồi.

          Giúp Distributor mới của bạn tiến hành các cuộc gặp đầu tiên.

          Để xây dựng một mạng lưới lớn thì cần tiến hành các cuộc gặp cho Distributor mới của mình và dạy họ cách bắt đầu và kết thúc cuộc gặp. Nhiều nhà KDHĐ thành đạt thường làm 15-20 cuộc gặp cùng với Distributor mới của mình, còn sau đó thì đề nghị anh ta tự làm.

          Cùng với Distributor của mình thực hiện bán hàng

          Giới thiệu sản phẩm cho người khác đó là cách tốt để bắt đầu doanh nghiệp của mình. Cùng tiến hành các lần bán hàng đầu tiên với Distributor mới của mình bạn giúp anh ta có thu nhập và dạy anh ta cách làm việc đơn giản như thế nào.

          Giúp người mới biết cách viết mục đích cho 10 năm

          Nhiều người mới bước vào KDHĐ trước kia chưa bao giờ lập ra mục đích cá nhân của mình cho 5-10 năm sắp tới. Với vai trò Sponsor Bạn giúp họ thực hiện điều đó. Khi bạn dạy người mới thiết lập mục đích tức là một cách vô hình bạn đã truyền cho họ niềm tin sẽ đạt được các mục đích đề ra, vì chính niềm tin và mục đích cá nhân khích lệ distributor đạt đến thành công.

          Cùng với anh ta soạn thảo kế hoạch làm việc hàng ngày, tuần, tháng

          Những nhà KDHĐ thành đạt trên thế giới đều là những người biết lập ra kế hoạch hành động của mình từ trước. Bạn hãy cùng với từng người tầng 1 của mình lập kế hoach làm việc. Hãy dạy cho họ cách làm thế nào cho đúng để đến lượt mình họ có thể day tiếp cho người khác, ở bên Nhật, người ta nói : “Một kế hoạch làm việc được lập tốt – đó là tiền đề cho 90% thành công của bạn.”

          Giải thích giá trị của việc có mặt tại tất cả các sự kiện

          Có mong muốn thành công trong KDHĐ chứ ? Vậy thì phải có mặt tại tất cả các sự kiện. Sự kiện – đó là khích lệ, thông tin và đào tạo cô đọng đối với người mới, là sự công nhận những người có thành tích, là khả năng làm quen với các thủ lĩnh của Công ty. Chỉ cần bỏ lỡ một sự kiện là đã ảnh hưởng thu nhập rồi.

          Cùng người mới của mình mua tài liệu

          Nhiều nhà chuyên nghiệp trong KDHĐ chia sẻ kinh nghiệm của mình qua  các sách. Đọc các sách này người mới của bạn thu được kiến thức cần thiết cho anh ta trong doanh nghiệp và trong hoàn thiện bản thân. Sách vở là nguồn kiến thức và khích lệ tốt đối với người của bạn.

          Hãy làm ra các công cụ đầu tiên phục vụ công việc.

          Công cụ tốt nhất trong KDHĐ đó là bản thân con người.  “Người ta gặp nhau theo quần áo, tiễn nhau theo tri thức”. Khi thực hiện các cuộc gặp Bạn sử dụng các album ảnh chụp các kết quả sử dụng sản phẩm, hoặc các tài liệu ngắn gọn về sản phẩm. Bạn dạy cho người mới cách làm các công cụ, khi vắng mặt bạn họ sẽ dễ làm việc hơn

          Trả lời tất cả các câu hỏi

          Có những câu hỏi mà bạn cũng khó trả lời. Tốt nhất là hãy gọi cho sponsor phía trên để có câu trả lời và sau đó nhất thiết phải thông báo câu trả lời cho Distributor. Trả lời các câu hỏi phải ngắn gọn, đơn giản, và cụ thể. Câu hỏi nào mà Distributor của bạn không có được câu trả lời sẽ gây ra sự hoài nghi và mất tin tưởng đối với công ty và cả ngành KDHĐ

          Thường xuyên nhắc tới hệ thống “1+1”

          Đưa vào Doanh nghiệp mỗi tháng 1 người trong vòng 1 năm và sao chép hệ thống này trong toàn mạng lưới, sau 12 tháng mạng lưới của bạn sẽ có 4096 nhà phân phối.

          Chỉ cho người mới biết cách tìm người tiềm năng ở đâu

          Trong KDHĐ động từ quan trọng nhất là động từ “ Chỉ ra” . Ban đầu cần nói cho người mới của bạn cách : Biết tiếp xúc lạnh như thế nào, đề nghị người quen giới thiệu cho mình người mới như thê nào, cách làm các kiểu quảng cáo khác nhau, rồi sau đó bạn phải chỉ ra cách thực hiện trên thực tế.

          Nói cho người mới về thống kế và chọn lọc

          Bạn mời 10 người và có 2 người đến, bạn tiến hành 10 cuộc gặp và có 2 người ký hợp đồng. Bạn làm việc với 10 người nhưng sau 90 người tiếp tục làm việc nhưng trong số đó chỉ có 2 người là thành công. KDHĐ – đó là ngành kinh doanh có tính chất thống kê và chọn lọc, mà không phải là thuyết phục mọi người.

          Tiến hành cuộc gặp chính vì lý do từ chối.

          Nhiều người không quen nghe một lượng lớn các ý kiến từ chối và đó chính là một trong những nguyên nhân khiến rất nhiều người từ bỏ KDHĐ trong 90 ngày đầu tiên. Bạn cần cùng với Distributor mới của bạn phân tích từng cuộc gặp và từng ý kiến từ chối. Rất quan trọng là trong giai đoạn đầu cần dạy người mới tiếp nhận ý kiến từ chối một cách bình thường.

          Phải thực hành việc dạy người mới như thế nào

          Cách tốt nhất để nâng thu nhập của mình trong KDHĐ – đó là dạy cho các nhà phân phối cách dạy người khác phải dạy như thế nào. NGười mới của bạn sẽ học điều này khi họ có người mới. Hãy giúp họ ký người mới để họ thực hiện việc dạy của mình.

          Dạy cho người mới luôn suy nghĩ dương.

          Glen Terner – Ông vua của KDHĐ đã nói :  “Thành công của tôi là ở chỗ  tôi biết dạy cho mỗi người rèn luyện niềm tin vào bản thân và tin vào ước mơ của mình. Và sau đó khích lệ họ đạt tới điều đó. Sản phẩm của tôi – đó là cách tiếp cận dương.” Suy nghĩ dương dẫn tới thành công, suy nghĩ âm dẫn tới thất bại.

          Kể cho người mới lịch sử thành công của các thủ lĩnh trong công ty.

          KDHĐ – đó là doanh nghiệp của các tấm gương thành công. Distributor của bạn càng biết nhiều tấm gương thành công bao nhiêu thì anh ta càng thêm khích lệ hành động bấy nhiêu.

          Bạn có thể nghe các ý kiến và chỉ dẫn khác nhau nhưng luôn luôn phải nhớ - distributor của bạn đó là đối tác của bạn. Vì thế bạn nên thân ái với anh ta, gắn với anh ta hơn, thực lòng quý mến anh ta, cố gắng hiểu anh ta trong tình huống khó khăn nhất, hãy khen ngợi anh ta… tin tưởng anh ta dù có xảy ra điều gì. Bạn luôn phải nhớ rằng đây là doanh nghiệp của quan hệ con người với con người.

VÌ SỰ THÀNH CÔNG CỦA BẠN!